L'offerta vincolata alla delibera del mutuo con clausola sospensiva

Nel mondo complesso dell'immobiliare, la trattativa di vendita può spesso essere un percorso tortuoso, e ultimamente c'è un aspetto che sta suscitando molta discussione: l'inserimento della clausola sospensiva per l'ottenimento della delibera del mutuo. Ma cos'è esattamente questa clausola e perché sta creando tanto dibattito?

Per comprendere appieno la questione, dobbiamo partire dall'inizio. Spesso, quando un cliente decide di acquistare una casa, si reca dalla propria istituzione bancaria alla ricerca di rassicurazioni riguardo alla richiesta di erogazione del mutuo. Tuttavia, anche in situazioni apparentemente semplici, si possono verificare momenti di panico quando finalmente si trova l'immobile desiderato e si vuole formulare un'offerta.

Quello che può accadere è che, all'ultimo momento, la banca, che inizialmente sembrava fiduciosa riguardo all'esito positivo della pratica, richieda l'inserimento della clausola sospensiva all'interno della proposta d'acquisto o del compromesso. Questa clausola subordina la conclusione dell'acquisto all'approvazione del mutuo da parte della banca. A questo punto, il cliente si ritrova spiazzato e pieno di dubbi, e talvolta si rivolge in preda al panico all'agenzia immobiliare.

È qui che noi, agenti immobiliari, entriamo in gioco. Spesso ci troviamo nella posizione di incoraggiare e tranquillizzare i clienti, esaminando attentamente ogni aspetto della situazione. In questo articolo, e in quelli a seguire, vogliamo fornirvi informazioni preziose per affrontare ogni fase con razionalità e consapevolezza.

Va sottolineato che le banche faticano a garantire una certezza assoluta sull'esito del mutuo, poiché non hanno un controllo completo sulla pratica. Possono valutare la posizione finanziaria del cliente, ma non possono verificare direttamente quella dell'immobile.

Per quanto riguarda la proprietà in questione, è possibile analizzare con noi il prezzo e il valore di stima, nonché l'aspetto urbanistico con l'ausilio di un tecnico incaricato di redigere la relazione tecnica integrata urbanistica e catastale (RTI). Quest'ultima sarà di grande aiuto al perito inviato dalla banca per valutare rapidamente l'immobile, evitando possibili ostacoli.

In alcuni casi, se sorgono forti dubbi sull'esito della perizia, l'acquirente può richiedere alla banca l'invio del perito prima di presentare un'offerta, pagando in anticipo i relativi costi.

Tornando all'argomento principale, l'inserimento della clausola sospensiva rappresenta un problema significativo per la maggior parte dei venditori. Questi non sono disposti a sospendere la vendita del proprio immobile in attesa della risposta della banca. Spesso, ciò non è solo una preferenza, ma una scelta obbligata.

I venditori possono essere impossibilitati a accettare offerte vincolate perché potrebbero aver bisogno di acquistare una nuova proprietà e avere bisogno di certezze, o perché devono vendere entro termini ristretti.

Per gli agenti immobiliari, gestire la promozione di un immobile con clausola sospensiva significa spesso bloccare la promozione per un periodo di tempo significativo, che potrebbe essere di 30 o 40 giorni. Inoltre, la banca potrebbe non riuscire a concludere la pratica nei tempi previsti e richiedere una proroga, complicando ulteriormente la situazione.

Inserire questa clausola fa sì che il contratto sia sospeso e che il venditore non abbia alcuna garanzia sull'esito dell'affare.

In ogni caso, se entro la data stabilita non viene concessa la delibera del mutuo, il contratto non sarà perfezionato e l'assegno depositato come cauzione verrà restituito all'acquirente, mentre il venditore non incasserà alcuna caparra e avrà dato fiducia, perdendo tempo prezioso nell'attesa.